让行业看到首宏，为客户创造价值

进口高端医疗设备落地医院，你知道背后要经历怎样复杂的流程吗？
今天，我们一起来聊聊——西门子光子计数CT高效进口的背后故事。

▲本期嘉宾：首宏医疗总经理 赵方青

客户痛点：不止于技术，更在于落地的每一步

主持人：
你好赵老师！西门子作为全球顶尖医疗设备厂商，技术上我相信很强。但它的高端设备要进入中国市场，哪些环节最需要关注？

赵方青：
坦诚讲，高端设备进口的要求非常严苛。

• 流程复杂，单证严谨：进口环节多、单证要求严，任一差错都可能导致清关延误，给客户带来损失；

• 支付安全与效率并重：需要安全、及时、高效的付款方案（如信用证、T/T等）；

• 临床需求紧迫：医院等待设备投入使用，时间就是价值。

因此，他们需要的不仅是一个贸易伙伴，更是一个安全、专业、稳妥、懂医疗进口全流程的赋能者。

首宏解决方案：专业分工，全程护航

主持人：
这样看来，首宏的目标是让客户专注于技术与临床，把复杂的贸易环节交给首宏，对吗？

赵方青：
完全正确。
首宏项目组接手后，首先针对厂家对付款安全与效率的双重要求，定制了最优付款方案；
从设备发货、到港、审单、报关报检到国内运输，实现全流程跟踪与管理；
通过“1对1”精细化服务，确保各环节无缝衔接，整体效率远超行业平均水平，为设备安全及时投入临床使用提供了坚实保障。

项目价值：不只是快，更是可靠   

主持人：
我们注意到，西门子这台尖端CT最终0延误进驻浙江医院，交付流程比行业平均缩短2周，资金回流周期提前30%。

这让西门子能够更专注于技术安装与临床支持，而首宏则成为他们在华值得信赖的贸易合作伙伴。这不仅仅是一次设备交付，更是首宏为全球顶尖医疗厂商在中国落地提供的系统化赋能。

延伸解读 | 番外篇：如何驾驭信用证，护航设备进口？

主持人：
刚才提到“定制付款方案”，其中信用证很常见。能否通俗地解释一下，它在设备进口中扮演什么角色？

赵方青：
信用证就像国际贸易中的 “支付宝担保交易”。
进口方向银行申请开证，银行向出口方承诺：只要你按约定发货、提交合格单据，我就付款。
出口方凭银行信用安心发货，交单后银行审单支付，进口方最后付款赎单。
这套机制尤其适合高金额、长周期、多环节的高端医疗设备贸易，给买卖双方都带来保障。

主持人：
很多公司都提供信用证服务，首宏的不同之处在哪？

赵方青：

关键在“效率”与“安全” 的平衡：

首宏凭借二十多年的积累，与多家银行建立了长期、稳固的合作关系。这使得我们的开证流程更高效、付款响应更及时，从源头上为货期提供了有力保障，避免了因支付环节的拖延而导致的全盘延误。

此外，首宏拥有专业的商务、财务、风控及业务团队，我们不仅熟悉条款、精通单证，更擅长凭借可靠的资金通道与专业的统筹能力，确保买卖双方、银行、海关、物流等各环节高效衔接，让进口流程更安全、更顺畅、更安心。

结语

从一台CT的交付到一个支付工具的娴熟运用，背后都是首宏对“专业”与“价值”的持续践行。
让行业看到首宏，为客户创造价值——我们下期继续拆解真实项目。